Neues vom Marktführer: BENETEAU Händlermeeting

Frisch kommen Meik Lessig, Geschäftsführer von ENJOY YACHTING, Lars Reisberg und Philipp Harteneck vom Händlermeeting 2022 in Athen wieder: Voller Informationen, Eindrücke und Ideen. Alle 2 Jahre veranstaltet die Werft große Händlertreffen, die über mehrere Tage gehen. Das Ziel ist, die knapp 400 BENETEAU-Fachhändler aus aller Welt zusammen zu bringen, um die großen Themen der anstehenden Zeit intensiv zu besprechen. Von Markt über Zahlen, von Produktneuheiten über Innovationen bis Strategien und Analysen bieten diese Tage immer die Chance, sich umfassend über die Bootsbranche zu informieren. An diesen Informationen möchten wir Sie natürlich auch teilhaben lassen.

Chef der Groupe Beneteau, Gianguido Girotti, eröffnet mit einem detaillierten Vortrag. Die Herausforderungen, die durch Corona-Krise, dem großen Hacker-Angriff 2021 und nun durch die Lieferketten- und Rohstoffkrise ausgelöst wurden, machen natürlich auch vor BENETEAU nicht halt: Im Zentrum aller Gespräche, ob Podiumsvortrag oder 1:1 mit unseren Händlerkollegen, steht genau dieses Thema. BENETEAU hat reagiert: Aufstocken der Belegschaft, Verdoppelung der Bemühungen beim Bau zwei neuer Werften in Portugal und das Erschließen neuer Lieferanten sind nur ein Teil der Taktik. Dass sich besonnenes Krisenmanagement, beherzte Entscheidungsfindung und mutiges Vorangehen lohnt, zeigen indes die Verkaufs-Zahlen.

Zur Marktlage, Corona-/Liefer-Situation

BENETEAU konnte 2022 annähernd die Herstellungszahlen von knapp 2.000 Einheiten von 2021 halten. Der große Einbruch der Branche zu Corona-Beginn ist überwunden. Der Umsatz konnte ebenfalls gehalten werden – bereits jetzt sind (fast) alle Produktionsplätze für Segel- und Motorboote für 2023 ausverkauft. Die Auftragslage für 2024 ist schon jetzt so gut, dass die Werft mit einem erneuten, leichten Anstieg des Betriebsergebnisses rechnet. Auch wenn die Umsätze stark gestiegen sind, liegt das eher an den rasant steigenden Preisen auf allen Ebenen, den extrem hohen Energiekosten sowie der einsetzenden Inflation. Dennoch: Die Werft ist positiv gestimmt, eine große Krise ist nicht in Sicht.

Die Herausforderungen aber bleiben bestehen: Der zentrale Einkauf der Groupe Beneteau rechnet noch für mindestens 2 Jahre mit Lieferchaos. Hierauf werden wir Händler eingestimmt. Zum einen hat sich BENETEAU in puncto Zulieferprodukte weiter stark diversifiziert: Neben Garmin wird nun auch Boots-Elektronik von Raymarine verbaut, B&G ist nicht mehr exklusiver Lieferant. Gleiches gilt für weitere Anbauteile. BENETEAU rechnet weiterhin mit schweren Lieferengpässen bei Elektrogeräten aller Art, Klima-Anlagen und vor allem Generatoren: Hier sind wir Händler gefragt, die möglicherweise schneller und besser an Kleinstmengen dieser Teile kommen. Unklar ist auch die Lieferzeit: BENETEAU muss sich aufgrund der nachhaltig gestörten Lieferketten vorbehalten, keine verlässlichen Aussagen mehr zu exakten Lieferzeiten der Yachten machen zu können. Auch das kennen wir schon.

Innovation bleibt der große Motivator

Dennoch ist nicht alles Krise – und dem ist ja auch so. Boote und Yachten sind weiterhin beliebte Produkte, deren Anschaffung bei den Kunden konsequent ganz oben auf den Wunschlisten steht. Die Freiheit auf dem Wasser, die Abgeschiedenheit, die Unabhängigkeit und vor allem die geschützte Exklusivität für Familien und Gäste können Menschen so nur auf einem Boot erleben. BENETEAU wird in 2023 allein 7 neuen Modelle auf dem Markt bringen (über die wir hier so noch nicht berichten dürfen). Ganz großes Thema, vor allem nach dem EU-Verbrenner-Aus in 2023 für private PKW ist „Going Green“, welches bei BENETEAU nicht nur leeres Marketingversprechen ist.

Bereits noch in 2022 wird die OCEANIS 30.1 e als voll-elektrische Yacht mit Torqeedo-Technologie für Binnenreviere angeboten werden, die Forschung für hybride Antriebstechnologien für Offshore-Yachten ist im vollen Gange. BENETEAU wird auch demnächst das erste Segelboot vorstellen, das vollständig mit recyclebarem Harz infusioniert wurde, im nächsten, ebenfalls sehr zeitnahen Step werden bei BENETEAU die erdöl-basierten Füllstoffe und PVC-Anteile im GFK durch natürliche Flachsfasern ersetzt. Teak wird schon sehr bald durch alternative, umweltfreundliche Produkte ersetzt werden. Die Ziele sind klar: Noch vor dem EU-Termin wird BENETEAU alle Yachten als volle oder hybride Boote anbieten, die Zeit der nicht-recyclebaren GFK-Boote ist ebenfalls abgelaufen. Innovation ist und bleibt Markenzeichen von BENETEAU: Nichts anderes verspricht der Claim „Avantgarde in Boating“.

Was es sonst noch so zu hören gab …

Für uns als BENETEAU-Händler waren die drei Tage Athen hoch-informativ. Neben den Fachvorträgen, die wie immer in Motor- und Segel-Boote aufgetrennt waren, gaben sich einige der wichtigsten Zulieferer die Ehre. So konnten wir beispielsweise die neuesten Produkte von Raymarine live erleben. Der „Schnack“ mit Kollegen ist hierbei ebenso wichtig, wie die informellen Gespräche mit den führenden Positionen der Werft. Hier erfahren wir dann vor allem die „Insider“ über unseren Wettbewerb und bekommen ein detaillierteres Bild. Tenor: Es sind spannende Zeiten!

So sprechen wir sehr lange mit Andraz Mihelin, dem Gründer und Chef von Seascape, über die Zukunft der schnellen FIRST-Boote. Die Testfahrten der neuen FIRST 36 sind weiterhin in vollem Gange und stolz präsentiert er die ORC und IRC-Vermessungs-Ergebnisse: Das Boot segelt schneller und besser, als berechnet! Mit Robert Chaffer, dem Motoryachten-Experten, diskutieren wir ausgiebig die Einführung des Grand Trawler 62, welcher ebenfalls die berechneten Werte übertrifft und mit einer Reichweite von über 1.200 sm ein wirklicher Explorer ist. Viele, viele spannende Gespräche, die uns in unserem Eindruck bestätigen: BENETEAU ist nicht umsonst Marktführer, ein Unternehmen, das sicher geführt wird, mit klarem Plan und Ideen, den Herausforderungen der Zukunft zu begegnen, ohne das eigentliche Ziel zu vergessen: Den Spaß unserer Kunden mit den Booten und Yachten.

Unser Fazit: Kurs halten!

Mit vielen neuen Eindrücken und Informationen fliegen wir wieder heim: Das Händlermeeting 2022 unter dem Motto „Be Remarkable!“ hat uns voller Ideen gepumpt, die wir nun in den nächsten 2 Jahren umsetzen werden. BENETEAU hat es geschafft, die Händlerfamilie wieder zusammenzubringen und uns gemeinsam auf die kommenden Zeiten einzustimmen. Die Abwechslung zwischen Vorträgen und Arbeitsgruppen, Einzelgesprächen und Demonstrationen war immens, die Informationsflut müssen wir erst noch einordnen. Athen als Kulisse ist wundervoll: Abends überrascht BENETEAU mit tollen Dinner-Locations, einer exklusiven Führung über die Akropolis und einer aufregenden Abschiedsparty im mondänen Yachtclub Athen bei Piräus.

Was haben Sie als unsere Kunden davon? Sie können sich weiterhin darauf verlassen, dass Sie mit BENETEAU die richtige Wahl getroffen haben: Ein finanziell stabil aufgestelltes Unternehmen, das sicher und mit Weitsicht geführt wird. Die große Einkaufsmacht der Groupe Beneteau sichert vor allem in Zeiten von Knappheit die Verfügbarkeit von Material und Teilen zu. Wir bleiben nicht stehen, sondern entwickeln uns weiter, sind innovativ und agieren, statt zu reagieren. Gerade in Zeiten der großen Umbrüche, sind das agile Handeln, ein klarer Kopf und ein klarer Kurs umso wichtiger. Als Händler im BENETEAU-Netzwerk können auch wir als ENJOY YACHTING Ihnen garantieren, dass wir „remarkable“ sind und bleiben – und alles dafür tun, damit Sie Ihre Traumyachten am Steg haben, in einem Top-Zustand und mit einem Top-Service.